애틀란타 조선일보

   





주필 칼럼
김상진
추천도서
최재휴
빛과 소금
박승로
생각의 숲
신윤일
믿으며 살며
심호섭
의학칼럼
김정범
CPA 코너
박영권
통통통칼럼
오흥수
경희한방의료
김덕진

김종구의 경제코너 파트너 쉽의 중요성

2008.06.23 23:59

chosun 조회 수:2432

신문발행일 2008-05-28 
||||우리 나라 속담에 "백지장도 맞들면 낫다" 라는 말이 있듯이 아무리 쉬운 일이라도 여러 사람이 협조하여 업무를 분담하여 수행하면 생산성 또는 효율이 혼자 하는 것보다 훨씬 높아 질 것입니다.
파트너쉽의 중요성은 성경에도 언급되어 있습니다. 잠언에 쓰여 있는 " 형제가 서로 도우면 단단한 성을 쌓는 것과 같다 " 는 파트너 쉽의 중요성을 언급한 것으로 보입니다.

우리 주위에서도 파트너쉽에 의해 비지니스를 성공적으로 운영하는 사례는 많이 찿을 수 있습니다. 특히 인도인들의 파트너쉽에 의한 스몰 비지니스 운영은 대표적인 사례로 이들은 거의 모든 비지니스를 파트너쉽을 통해 운영하는 데 조지아에 있는 개스 스테이션 약 20,000 개 중 80% 이상이 인도인 들에 의해 운영되고 그 중 대부분이 2 가족 이상이 파트너쉽을 맺어 운영되고 있다고 합니다.

이들은 처음에는 개스 스테이션 같이 소자본으로 운영이 가능한 비지니스를 2 가족 이상이 함께 운영하다가 자본이 쌓이면 2 개 이상을 구입하여 운영하고 더 많은 자본이 축적되면 모텔 등의 중규모 자본의 비지니스로 나아 갑니다. 현재 미국내 모텔의 80% 이상이 이들 인도 또는 파키스탄 인들에 의해 운영되는 데 대부분이 파트너 쉽에 의해 운영됩니다.

파트너쉽이 성공하기 위해서는 몇가지 중요한 전제 조건이 필요한 데
우선 파트너 간의 정직성과 근면성에 대한 신뢰입니다. 대부분의 스몰 비지니스는 현금을 다루므로 정직성에 대한 신뢰가 무너지면 상대방을 의심하게 되고 의심은 분열을 야기하게 되어 파트너쉽이 무너지게 되어 있습니다. 근면성에 대한 신뢰도 마찬가지 입니다. 상대방도 나 만큼 부지런하게 일 한다는 신뢰감이 있으면 서로 자기가 맡은 바 업무를 열심히 수행하게 되고 그 결과 시너지 효과를 발휘하게 되어 파트너 쉽이 좋은 결과를 가져오게 되는 것입니다.

파트너 쉽의 또 다른 장점은 파트너의 특성에 따라 업무를 나누어 할 수 있다는 점입니다. 예를 들면 A 가족의 경우 자금은 있으나 시간이 없고 B 가족의 경우 시간이 많으나 자금이 부족하면 두 가족이 서로의  필요한 부문을 보완하여 비지니스를 성공적으로 운영할 수 있다는 점입니다.

파트너쉽을 형성할 때 중요한 점은 우선 신뢰할 수 있는 파트너를 찿아서 자본 투자, 운영, 투자 수익 배분 등에 관한 사항을 구체적으로 나열한 파트너쉽 약정서를 작성하여 미래에 생길 마찰의 소지를 최소화 하여야 하며 상대방에 대한 신뢰를 바탕으로 인내와 관용의 미덕이 발휘되어야 합니다.

(jgk1234@gmail.com, Loan Consultant, Wilshire State Bank )
XE Login